«У иностранных заказчиков меньше проблем с менеджментом»

23 Марта 2010

Рубрики: Интернет

Работа на иностранных заказчиков вновь становится популярна среди российских команд веб-разработчиков. Российский (точнее – русскоязычный) рынок себя исчерпывает, особенно в нынешнее кризисное время. Впрочем, объяснять выход на мировые рынки генеральный директор ООО «ВяткаСофт» Андрей Лебедев предпочитает не с точки зрения проблем, а с точки зрения поисков новых, больших возможностей

Р.К.: Как Вы пришли к работе на зарубежные рынки? Ведь «ВяткаСофт» работала в основном на русскоязычных заказчиков.

А.Л.: Стартовой площадкой для нашей компании являлся российский рынок. Нацеленность на постоянное развитие и динамичное освоение новых технологий позволило нам выйти за рамки отечественного рынка. В настоящее время компания уверенно ведет работу на зарубежных рынках.

Освоение новых рынков позволяет увеличить прибыль в разы.

Р.К.: С выходом на зарубежные рынки выросли ли издержки? (например, на переводчиков, или на бухгалтеров для оформления договоров по иностранным стандартам)

А.Л.: Ну относительно иностранных заказчиков мы применяем схему классического аутсорсинга - весь процесс осуществляется в режиме онлайн. Издержки на переводчиков у нас отсутствуют, так как весь персонал подготовлен к общению с иностранцами и чтению технической документации на английском языке. Что касается увеличения издержек по бухгалтерии - тут также не возникает проблем, так как договора являются типовыми, а опыт составления паспортов сделок по банкам у нас уже существовал ранее.

Р.К.: Как ищете клиентов?

А.Л.: Клиентская база на данный момент у нас сформирована, большинство клиентов пришло по рекомендациям от русских заказчиков. Также, мы длительное время занимали лидирующие позиции на различных биржах труда.

Р.К.: Какие услуги Вы оказываете? Только разработка сайтов или что-то еще?

А.Л.: Мы оказываем весь спектр услуг в области информационных технологий. Занимаемся разработкой сложных систем по автоматизации предприятий, крупных порталов, онлайн игр, систем под высокие нагрузки с использованием кластерных технологий. С 2007 года открыто направление по изготовлению эксклюзивного дизайна для различного программного обеспечения. Также существует успешный опыт по организации крупных рекламных кампаний в сети.

Поддержка по первоначальному техническому заданию осуществляется компанией бесплатно в течение 6 месяцев.

На данный момент ведутся исследовательские работы по использованию покупного англоязычного трафика на сайты зарубежных партнеров.

Р.К.: Чем отличаются иностранные заказчики от российских?

А.Л.: Ничем не отличаются они. Задачи отличаются. Это касается нормативной и законодательной баз.

У иностранных заказчиков меньше проблем с менеджментом. Задачи и спецификации документально оформлены по всем стандартам - что позволяет разработчику тратить меньше времени на обсуждение проектов и углубиться в разработку. Что касается технологий - зарубежные клиенты всегда выставляют требования по использованию самых передовых инноваций.

Например, вышел SQL SERVER 2008 и студия - сразу ее используем.

Р.К.: Поступают ли заказы на adult-проекты?

А.Л.: Заказы на adult-проекты поступают более чем часто, в основном из России. С такими заказчиками мы не работаем, так как очень часто, как нам кажется, это связано с криминалом(распространение порнографии) и юридически оформить мы такой проект не можем.

Р.К.: Какая у Вас средняя стоимость контракта?

А.Л.: Мы работаем по проектам бюджет которых составляет от $2000. Средняя стоимость контракта на разработку $12000 при сроке разработки полтора месяца. Данные за 2009-2010 гг.

Р.К.: Какие проблемы есть в работе с иностранными заказчиками?

А.Л.: Особых проблем нет. Мы реализовываем проекты качественно и в срок, а это главные критерии успеха. И не важно где территориально расположен клиент и на каком языке он говорит.

Р.К.: Какие платформы наиболее востребованы у иностранцев?

А.Л.: Windows. Мы для них пишем в основном на ASP.Net(C#), WinForms.Net(C#) и Flash(ActionScript).

Р.К.: Нам есть чему учиться у иностранцев (если есть, то чему) или мы сами впереди планеты всей (если да, то в чем)?

А.Л.: Тут дело даже не в обучении, просто каждому потребителю, каждому производителю нужно профессионально использовать общемировые принятые стандарты. Потенциал любого заказчика или разработчика зависит от уровня привлеченных специалистов.

Справка

ООО «ВяткаСофт» основана в 2003 году. Специализируется на разработке и внедрении сложных автоматизированных информационных систем. Наиболее успешные из них: Общее информационное пространство департамента здравоохранения Кировской области, «Медицинские кадры», «Мастер ЖКХ», «FreelanceDB», «Presentation Data Manager System» и др. Намечены контракты с подразделениями «Газпрома», Росатома, генеральной строительной корпорации «Тель а Вива» (Израиль)

Известны также разработкой известного файлообменника sharingmatrix.com.

В планах компании – объединение с холдингом Perfect Innovations

Источник: "Русский курсор"